怎样的产品才能在礼品市场突围而出

2018-08-20 04:04 378

目前礼品市场存在“高不成低不就”的状况,加之受经济大环境影响,礼品市场正迎来巨大挑战。而从今年的深圳礼品展上看,礼品市场已经风向有变,或预示着拐点到来,机遇凸显“第22届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”(简称深圳礼品展)日前在深圳会展中心举行。针对目前礼品市场的状况,记者在展会现场走访了一些礼品企业。

一位做高端虫草代理的程先生介绍,高端礼品存在巨大的利润空间,然而与一些低端工艺礼品相比,其生产周期更长,加上受政策影响,使其销售缓慢,资金回流难,导致不少商家挣扎在存亡边缘。程先生说,一些低端的工艺礼品造价低廉、市场面广,曾一度受到不少商家青睐。然而,由于低端礼品技术粗糙和同质化竞争日益严重,导致不少产品雷同,质量低劣,市场差评越来越多;加上利润空间日渐微薄、人力物流成本提升,许多厂商纷纷退出。

相对于传统的礼品,如名贵书画、奇珍异石、小挂件、摆件、日用品等,那些创意十足,汇聚时尚潮流、高新技术于一身的产品在本届展会上反而受到了更多关注。记者来到一家生产保温杯的企业展位处参观,陈列的一款款智能保温杯着实让人眼前一亮——语音饮水提醒、服药提醒、水温监控、支持tf卡音乐播放及存储、自带迷你高

音质音响……这款由深圳市巨芯科技有限公司研发制造的“lehoo互动能量杯”在亮相展会的首日,就接下了一单5000份的大单,市场反响热烈。据公司负责人李家敏介绍,一直以来,不锈钢保温杯市场产品的功能普遍单一,同质化越来越严重,使市场逐渐萎缩。“同类产品经我们高新科技企业的设计研发后,开发出一系列智能保温杯,最终重新燃起了客户对保温杯市场的兴趣。”

展馆另一边,国际知名蓝牙音箱品牌jam的展区以其酷黑时尚的炫目装饰夺人眼球。记者采访到该企业销售总监戴冬英,据她介绍,jam蓝牙音箱在北美上市不到2年,就成功占领20.1%市场份额。单品销量400多万台。“我们所瞄准的25至45岁的年轻消费一族是我国消费市场的中坚力量,这类人群善于接受时尚、酷炫、创新的产品,拥有无限的市场潜力。”她说道,从2013年10月开始推向国内市场至今,“jam蓝牙音箱”的企业客户类型已扩张至各大银行、金融机构、通讯营运商等大型企业,产品往往成为这些企业赠送其vip客户的礼品,或积分赠品等形式。

在未来的礼品市场上,怎样的一款产品才能突围而出呢?李家敏说道,“首要重点是创新,它决定了产品的生命力;其次是运用技术来丰富它的实用性,其决定了产品的内在;最后,要具备时尚潮流元素,其影响着产品的市场战斗力。”戴冬英则认为,产品受不受欢迎,与其能否将功能与体验相融合有关。“每一款产品我们都非常有针对性地去设计制作,有小巧的、挂钩的、吸盘的,针对不同使用的场景有不同的设计。”相对于那些动辄上千上万元的高端礼品,这种时尚的、贴心的,具有人性化设计的数码产品,价位在几百元的,越来越受到大众欢迎。

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